锦江酒店(中国区)旗下高端酒店品牌郁锦香，携品牌极具代表性的妙趣产品应邀亮相，打造了一个“随时趣感受”的互动空间，成为本次锦江展最吸睛展位之一。

在活动现场，亮丽黄与经典蓝的品牌色彩贯穿展位，郁锦香品牌文化深入人心。展位围绕“妙趣、荷兰基因、生活方式、属地文化”四大核心支柱向各界人士传递“随时趣感受”的品牌理。

除了亮点纷呈的空间展示外，锦江酒店(中国区)郁锦香品牌总裁张刚先生还围绕“五一旅游热潮下，酒店投资该如何乘胜追击”话题展开叙述，同时就“旅游大数据下的市场发展趋势”“新消费新场景下，酒店业工作如何开展”“中高端品牌发展现状”“郁锦香品牌在本土的发展战略”4个模块进行了分享，备受投资者关注。

论坛会上，张刚先生特别指出：“海外品牌的本土化发展既要因地制宜，兼具包容性，又要求求同存异，在不变中求变。要遵循品牌历史文化传承，借力品牌背景优势，唤醒品牌新价值。”

旅游大数据下的市场发展趋势

新形势下，休闲游井喷式增长，未来市场迎来新高。满足个性化、体验化、差异化和品质化的旅居体验是酒店行业需要不断创变的工作。

根据文旅部公布的今年“五一”的数据显示，全国国内旅游人次已经恢复至疫前同期的103.2%，国内旅游收入恢复至疫前同期的77.0%。根据国内头部OTA旅游平台提供，其五一期间酒店，单日订单量对比2019年同期增幅最高达70%。

整个五一期间入住高星酒店的占比达到了4成。对于当下的用户而言，他们出行更加注重安全性、卫生性和私密性，再者就是品牌的影响力。对于大多数消费能力不错的旅游度假人士而言，住的舒服、住的环境好是关键。对于以Z世代为首的新消费需求而言，为这些95后打造的差异化的产品内容比较重要，95后都有猎奇的心理，酒店品牌需要为她们构建值得种草的心理活动。

从五一的数据分析可以看出，疫情在没有大爆发的情况下，整个酒旅行业趋势是可观的，因此满足个性化、体验化、差异化和品质化的旅居体验是酒店行业需要不断创变的工作。消费内容的升级、多元化的消费空间及场景打造，这些强有力的消费驱动力将会给予消费者信心。对于品牌集团而言，整个供给体系相对完善且具备持续完善的能力，未来不论是在端午还是国庆市场也将会迎来新高。

新消费新场景下，酒店业工作的开展

从整个五一的旅游画像可以看出90后成了出游主力军，80后紧追其后，而00后也成为了新生力量。这一代的用户，他们都有一定的审美主张，情绪价值主张，喜好分享晒圈，针对这些人群的特性，很多酒店开始在酒店内策划各种网红打卡点，譬如云端下午茶、无边际泳池、露台BBQ等等。

在基于整个流量生态圈的大背景下，郁锦香也让用户的出行更有妙趣感。

在营销策略上， 郁锦香采用两个“借”的原则。一是借平台：将外部OTA渠道的权重转向长尾小众渠道;充分利用了品牌自有渠道(会员以及微商城)来培养郁锦香的种子用户。二是借流量：例如在今年热门的音乐节背景下，郁锦香充分发挥名人效应，将酒+门票进行捆绑销售。同时郁锦香还紧跟新潮IP影响力，例如针对近期爆火的盲盒，郁锦香策划了错峰游产品，满足不同特质人群的特别需求。

在价格策略上，郁锦香制定不同的组合套票。以家庭/亲子游为单位的休闲游，将酒店及周边景区进行打包。以情侣为单位的甜蜜游：策划情侣套餐以及主题房。以个人为单位的深度游，设置管家式陪同出游的产品。

另一方面，郁锦香基于新媒体营销的优势做了新的尝试，将有趣、新鲜、热闹的场景以短视频、海报、图文的形式通过私域流量进行传播，通过公众号、视频号以及酒店员工，持续分享郁锦香最新品牌讯息。同时郁锦香积极开展跨界合作，安排KOL/KOC探店，持续扩大品牌影响力。

此外郁锦香每家酒店都有一名首席趣享官，通过与客人游戏互动增强旅行的趣味。

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